團購主/團媽 vs. 聯盟行銷 | 哪種網路賺錢方式適合新手的你?

團購主團媽網路賺錢

文章最後更新於 2020-09-09 by Sonia

「團購」在台灣是一種越來越普及的購物方式,因此也就吸引越來越多人想當團購主/團媽,究竟團購主需要做什麼工作?怎麼賺錢?什麼特質的人適合當團購主?和聯盟行銷相比,哪種網路賺錢方式比較適合新手?

本篇文章一起來分析。

什麼是團購?

「團購」就是集合一群想購買同樣商品的人,透過大量訂購、買越多、省越多的商業模式。

傳統團購起源於辦公室、或社區的左鄰右舍中,之後因為網路興起,慢慢發展成由團購主在網路上發起合購,想跟單的人只需要留言「+1」或進入填單系統完成填單、匯款動作,就可以坐等商品送達指定地點。

因為價格優惠,加上有團購主的號召,形成龐大商機。

根據資策會產業情報研究所(Market Intelligence & Consulting Institute, MIC)2011年的調查指出台灣人團購和網路購物的使用率達到27%,也就是說每4個人就有1個人有團購的經驗,不過到2020年的現在,相信數據絕對不只如此。

團購市場的產值也是不容小覷,單就團購網站保守估計就超過120億,這還不計入線下或社群平台等無法精準計算的開團交易,可見團購大餅之大(參考自天下雜誌)!

團購形式

一般來說,我們口中的團購可以分為以下3種形式:

團購類型

1.地區型團購

所謂地區型團購就是最傳統的辦公室團購或社區型團購,也是很多上班族上班時間額外的娛樂之一,和同事分享好吃、好用的商品,再揪團分擔運費,或享有商品折扣,好吃、好用的商品開心開箱,不好用的商品也一起臭罵一頓,無形之間就能形塑同事的夥伴情誼。

不過這種團購往往受限於地理環境,跟團人數有限,無法創造大量訂單,許多辦公室團購主甚至是義務性質,完全沒賺到錢。

2.網路社群型團購

這幾年網紅經濟興起,許多網紅/關鍵意見領袖(Key Opinion Leader,簡稱KOL)透過開直播、拍影片、臉書及IG貼文方式開團號召粉絲,把粉絲對網紅的信任感和個人魅力轉換為商品買氣。

這種團購方式也是這篇文章主要要討論的形式。

3.團購網站

團購網站是由網站業者取代團購主的角色,直接向店家爭取商品的優惠折扣,同時也省去揪團模式中,必須湊齊人數的壓力,團購網站的業者可以向廠商收取傭金回饋。

目前台灣比較大的團購網站包括:ihero愛合購17LifeGOMAJI生活市集等。

團購主/團媽做什麼?

在以上三種團購形式中,本篇文章主要重點在討論「網路社群型團購」,接下來,我們來瞭解一個團購主/團媽究竟該做哪些事以及得具備哪些條件。

團購主/團媽做什麼
團購主/團媽工作事項

1.建立社群

首先,既然是網路社群團購,顧名思義就是要建立一個自己的社群,如:臉書社團、粉絲專業、IG帳號或Line、Telegram等,而該社群中也要有足夠的社群粉絲數。

有足夠的粉絲數還不夠,更重要的是要建立起足夠的信任感和黏著度,這除了真實分享產品使用心得以外,還得透過時常和粉絲互動,提供有價值、創意、趣味的內容,才能在發起團購時,有足夠的轉換率。

2.尋找商品

既然要開團把商品推薦給粉絲,就是要藉由粉絲對你的信任來推廣商品。

因此,對於如何找開團商品,我歸納出以下幾個原則:

#1.親自使用過

第一個原則也是最基本的原則,一定要是你自己親自使用過,而且是你認為值得分享給粉絲的商品。

#2.商品和利基市場相符

即便是團購,也建議要有專精的利基市場。

舉例來說,如果你是一位專門介紹美食的團購主,有一天突然向粉絲介紹3C產品,粉絲可能就會覺得有些突兀,也可能會不太相信你介紹的產品是否可靠,因此轉換率不僅不會太好,也會讓粉絲覺得你的市場太過龐雜,選擇離你而去。

#3.瞭解粉絲的需求

另外一種找到高轉換率商品的方法,也可以透過和粉絲互動中找到粉絲需要的商品。

當你和粉絲建立良好的互動模式後,粉絲就會留言給你希望你開什麼樣的團,既然已經有人提出需求了,自然容易有轉換。

不過也不是所有粉絲的要求你都要買單,還是得先依前述兩個原則來判斷。

#4.抓緊市場脈動

市場每段時間風行的產品都不太相同,如果你可以隨時掌握市場先機,抓到消費者喜愛的商品口味,甚至就能創造消費者的需求,提高產品轉換率。

以目前台灣的團購市場來說,以小資族需求的商品、美食、方便料理的食品需求最高,也最有商機,如果你想當團購主,朝這些方向去尋找商品,也許能更快起步。

3.行銷推廣

行銷推廣的方法有幾種:

#1.撰寫文案

文案可以是一篇臉書貼文,或是一篇部落格文章、一篇Line貼文。

一篇吸引人的文案,能夠引起粉絲的共鳴,不僅接受你的推薦,每開團必「+1」,甚至還分享給更多朋友一起入坑。

不過上述三種貼文形式依據平台的不同,會有很大的差異,可千萬別同樣一篇文案用到底喔!

#2.影音直播

除此之外,有很多團購主/團媽還會透過「直播」的方式來推廣產品。

在影音為主流的時代,透過直播方式介紹產品,能夠即時和粉絲互動,不僅拉近和粉絲之間的距離,也能讓粉絲對商品有完整的瞭解。

4.顧客服務

對團購主/團媽來說,取得粉絲的信任感是非常重要的,團購主/團媽既然推薦商品給顧客,就代表以他個人名義對商品品質做出保證,因此不論是粉絲購買前對商品的提問,或是購買後對商品的批評指教,團購主/團媽都必須妥善回應,才能讓粉絲有黏著度,願意購買或再次回購。

團購主/團媽賺什麼?

大家一定很好奇,團購主/團媽開團購究竟從哪邊賺錢?原則上有以下幾項:

團媽賺什麼
團購主/團媽賺什麼

1.開團費

有些明星級的團購主/團媽每開一團就會向廠商收取開團費,不過如果是粉絲數比較少,或是還沒有具體成效的團購主/團媽,可能就沒有開團費的空間。

2.抽成傭金

傭金部分有些是直接和廠商談分潤,每賣出一件商品就可以從廠商端獲得多少比例的分潤。

又或者是拉高產品價格,從消費者付出的價格中抽取回饋。不過這種方式在網路時代下,產品價格大多是很容易找到,如果開團價格比消費者自己到蝦皮、momo購物網等管道中購買的價格還高,就比較不容易有轉換。

3.實體產品

大部分廠商邀請團購主/團媽開團,都會先提供實體產品試用,團購主/團媽才能和粉絲分享真實商品體驗,因此這實體產品也是團購主/團媽能夠獲得的報酬之一。

什麼是聯盟行銷?

相較於團購是大家比較熟悉的方式,「聯盟行銷」可能就比較沒那麼清晰。

聯盟行銷,簡單來說就是「推薦廠商的商品來賺取傭金」。

我用以下的圖來解釋:

聯盟行銷流程圖

聯盟行銷流程圖

從上圖得知,聯盟行銷的步驟如下:

1.讀者瀏覽你的網頁或社群。

2.你的網頁提供讀者需要的商品資訊及商品購買連結。

3.讀者透過你的網頁進入商家賣場,並完成購買(或填寫資料等任務)。

4.你獲得推廣分潤。

想更詳細瞭解什麼是聯盟行銷,請看聯盟行銷affiliate marketing是什麼?媽媽網路賺錢的第一步

聯盟行銷的優點

1.不需要擁有自己的產品。

2.可依據自己的興趣、專長尋找合適的產品或服務來推薦。

3.能不受時間、地點限制的工作。

4.加入聯盟行銷平台(如通路王、聯盟網)不需要任何費用,只需要註冊即可。

5.收入沒有限制

6.沒有粉絲也能有轉換

聯盟行銷的缺點

1.前期需要花時間撰寫有價值的內容提供給讀者

2.需要有流量才能有轉換

3.無法確保有穩定收入

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✔想知道我對課程的評價?請看:

1.【文末送好禮】「聯盟行銷大師班」評價~1堂能改變人生的課程
2.AMP聯盟行銷大師班值得加入嗎?1年來我的收穫與心得

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網路社群型團購和聯盟行銷的差別

我把網路社群型團購和聯盟行銷的差別整理成以下表格:

 網路社群型團購聯盟行銷
經營平台FB粉絲團、社團及Line常見於部落格、Youtube
常見方式直播、貼文文章、影片
轉換訣竅粉絲黏著度SEO
時間限制限時結單無時間限制
商品來源主動或被動和廠商合作1.聯盟平台
2.主動或被動和廠商合作
最夯商品單身小資族的相關商品無特定商品
顧客服務需要不需要
經營者特質喜歡與人互動可以獨立作業

從以上表格可以看出網路社群型團購和聯盟行銷有幾項很大的差別:

1.經營平台

網路社群型團購目前常見的平台大多為FB臉書粉絲團和社團,也有透過Line群組經營的團購主,另外也有些團購主也會輔以經營部落格,除了是經營個人品牌的概念以外,也可以把商品的詳細說明放在部落格中,讓粉絲更瞭解商品。

聯盟行銷則常見於部落格和Youtube頻道,另外大多數的部落格站長也同時會經營臉書粉絲團、社團(不過我自己的經驗是聯盟連結在臉書會被阻擋)、IG或Youtube,另外經營這些平台的主要目的就是提高部落格或Youtube頻道的曝光率以提高部落格流量。

2.轉單訣竅

網路社群型團購雖然是透過網路、手機螢幕來連結團購主和消費者,但是兩端都是活生生的「人」,加上網路社群往往有封閉性,因此在社群中建立足夠的粉絲黏著度,就會是商品能不能得到轉換的重要因素。

而聯盟行銷則主要是透過文字或影音來傳達價值給觀眾,而傳達價值的前提則是需要有流量,也就是要有更多的曝光,才能讓觀眾進入你的網站,進而透過你的網站連結下單成交。

3.顧客服務

對網路社群型團購來說,顧客服務是很重要的一環,這也和前述的粉絲黏著度有很大的關係。

此外,也時常得面對顧客棄單的情形,不僅提高經營成本,也難免打擊經營士氣。

對聯盟行銷來說,所有金流、物流、後續商品問題都不是你需要考量的事情。

團購主/團媽 vs. 聯盟行銷,你適合哪種工作?

團購主/團媽

從人格特質來分析,當團購主最重要的特質,就是需要喜歡與人互動,就像在辦公室開團的同事,往往是最能和每個同事都打成一片的人。

除此之外,團購主/團媽最重要的基礎,就是建立在龐大的粉絲數上,所以要如何能吸引人成為你的粉絲,就是團媽最基本的功課。

接下來,如何找到你的粉絲喜歡的商品,也相當需要獨到的眼光,並且要能掌握市場需求。

另外,當你還是小團媽時,可能也有收單、代墊貨款、囤貨、包貨、這些事情要處理。

因此,如果你是個活潑、外向、喜歡交朋友的人,本身也喜歡跟團,對於幫朋友找好吃、好用、好玩的商品樂此不疲,喜歡在交貨時順便和朋友聊幾句,團媽這工作真的很適合你。

聯盟行銷

聯盟行銷最重要的工作核心,是在於「傳遞價值」給你的讀者,他是一種「商業行銷」方法。

什麼是「價值」?

當別人有需求時,你提供有用的資訊或資源給他,這就是價值。

這些價值,可以是個人的經驗分享、資料整理、知識傳遞、個人見解、教學文等等都是。

比如:商品的開箱文就是價值的一種,現代人購買商品時,總是喜歡先google看看網友的評價,以及商品細節。所以你的商品開箱文對正在考慮是不是要購買該商品的讀者來說,就具有價值。

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又比如:產品推薦,比如當紅的氣炸鍋,品牌超過40種,對一個想購買但是不知道該如何下手的人來說,網路資訊越看越花,這時候如果你整理一篇文章讓你的讀者參考,可以節省非常多他們自己上網作功課的時間,在時間就是金錢的概念下,你的這篇文章就有相當的含金量囉!

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因此,聯盟行銷絕對不是到處貼貼連結就能賺錢的,從事聯盟行銷工作約一年下來,我認為從是聯盟行銷工作有幾項特點可以分享給你:

#1.專注及堅持

由於聯盟行銷不是一個能快速賺到大錢的工作,尤其是透過部落格經營需要先讓google信任你的網站,才能讓你的文章獲得排名,在沒有獲得排名之前,除非你積極主動地尋找文章曝光的管道,否則很難獲得很高的流量,自然就很難有轉換。

因此,在經營初期還看不到明顯成效時,需要能有耐心的持續經營,否則很容易前功盡棄。

#2.沒有特殊專業也能從事聯盟行銷

經營自己的部落格或Youtube頻道,並且透過聯盟行銷來賺錢,的確不太需要有特殊的專業,甚至對電腦一竅不通的人,只要經過學習,也可以很快上手,開始經營自己的事業。

不過如果你有市場上比較多人有需求的專長,的確能比較快看到成果。

但是這專長並不需要多專精,比如:你對製作嬰兒副食品特別有興趣,你就可以分享餐具、食譜、每個月份的嬰兒可以吃什麼食材、哪些食材容易讓嬰兒過敏,這類的知識每個媽媽都是當了媽媽之後才開始學習的,而且如果你研究的特別透徹,就可以分享給有正在吃副食品寶寶的媽媽。

然而,如果你本身就具有營養師、小兒科醫師的相關身分,相較之下你就更容易獲得讀者的信任,自然你的文章也就更容易被轉發、分享,也就更快可以看到成果。

因此,盡量朝你原本的專業或興趣發展,比較能經營的長久。

#3.內向害羞的人也可以

相較於團媽比較適合活潑、善於跟人打交道的人從事,聯盟行銷則是對內向、害羞的人來說,也不難經營。

我本身也是屬於比較內向的人,剛進入一個團體時,總是習慣默默觀察,在群體中也不習慣太高調。

所以團媽就比較不適合我(跟團倒是很會XD),但是面對電腦專注工作,而且可以依照自己關注的問題、興趣來分享想瞭解的主題,也可以幫助有需要的人,同時在這過程中不知不覺也學習了很多網路行銷的知識和技巧,對我而言就覺得很有收穫。

»»點我立即開始學習聯盟行銷

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結論

在複業時代,人人都需要在正職工作以外找到增加收入的方法,讓你每單位的時間能創造更高的價值,不僅提升生活品質,長期下來,也能讓你有更多選擇的自由,讓你有能兼顧工作與家庭。

每個工作都有不同特質的人適合從事,正所謂「適才適所」,如果你跟我一樣是個比較內向的人、喜歡閱讀文字的人,或許可以嘗試經營聯盟行銷。

這確實不是一條可以很快賺到大錢的道路,不過就我的經驗,在經營一段時間之後,的確能看到成果呈現等比級數的成長。

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最後,如果你跟我一樣是一位媽媽,我想跟你說,我建立這個網站的目的,主要是希望能夠幫助更多媽媽能找到「兼顧工作與家庭」的方法。

在忙碌的斜槓人生中,家庭事業兩頭燒真的不容易,我正在努力達成「工作與生活均衡」,並且也不忘自我充實,讓媽媽的生活更富足、快樂!

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