聯盟行銷vs.直銷-5個面向找出適合你的賺錢方式

聯盟行銷vs.直銷

文章最後更新於 2020-08-09 by Sonia

相較於聯盟行銷在台灣比較少人聽過,直銷就是眾所周知的商業模式,

為什麼有些人誤以為聯盟行銷就是直銷?兩者之間到底有什麼差異?

哪種賺錢方式比較適合你?讓我從5個面向幫你分析。

聯盟行銷是什麼?

聯盟行銷的英文是Affiliate Marketing,從字面上來看,聯盟行銷有結盟、夥伴共同行銷的意思。

什麼是「行銷」?

根據許榮哲老師《99%有效的故事行銷,創造品牌力》書中提到,「行銷就是透過宣導、推廣,促進產品或服務的銷售。」

另外,美國行銷學會(American Marketing Association)則在2017年提到「行銷是創造、交流、傳遞和交換『價值』給消費者、顧客、夥伴和社會的活動、組織和程序。」(Marketing is the activity, set of institutions, and processes for creating, communicating, delivering, and exchanging offerings that have value for customers, clients, partners, and society at large. )

整段話看下來,似乎很複雜,簡單來說,行銷最重要的就是提供「價值」給你的顧客

而這也是聯盟行銷的核心精神。

具體來說,聯盟行銷是什麼?我用以下這張圖來解釋:

聯盟行銷流程圖
聯盟行銷流程圖

簡單來說,就是「透過推薦廠商的商品來賺取傭金」

步驟如下:

1.讀者瀏覽你的網頁或社群。

2.你的網頁提供讀者需要的商品資訊及商品購買連結。

3.讀者透過你的網頁進入商家賣場,並完成購買(或填寫資料等任務)。

4.你獲得推廣分潤。

想更詳細瞭解什麼是聯盟行銷,請看聯盟行銷affiliate marketing是什麼?媽媽網路賺錢的第一步

聯盟行銷的優點

1.不需要擁有自己的產品。

2.可依據自己的興趣、專長尋找合適的產品或服務來推薦。

3.能不受時間、地點限制的工作。

4.加入聯盟行銷平台(如通路王、聯盟網)不需要任何費用,只需要註冊即可。

5.收入沒有限制

聯盟行銷的缺點

1.前期需要花時間撰寫有價值的內容提供給讀者

2.需要有流量才能有轉換

3.無法確保有穩定收入

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直銷是什麼?

很多人聽到「直銷」,直覺就是「直銷=老鼠會」,因此很少去瞭解究竟「直銷」是什麼?

直銷的英文是Direct Selling,按照世界直銷聯盟的說法,直銷就是以面對面、非定點的方式,由直銷者繞過傳統批發商、零售商等通路,直接透過銷售員把商品出售給買家(參考自維基百科)

因為非定點、面對面的特性,所以直銷從業者都是「自由業」。

直銷的分類

更仔細來說,我們一般說「直銷」,包含三種概念:

  • 直接銷售
  • 直效行銷
  • 多層次直銷

1.直接銷售

直接銷售,是一種「銷售」模式。商家直接面對面、或者直接把商品送到消費者手上,省去中間的代理商、中間商、批發商。

如:農夫把自家生產的農產品拿到市場上販售,消費者直接向農夫購買。

2.直效行銷

直效行銷是一種「行銷」方式,主要是產品製造者透過通路(例如:郵寄DM、數位廣告、廣播電台、電話溝通…等)將產品&服務的訊息直接傳遞給消費者。

這種行銷方式,是廠商、生產者直接與消費者做溝通,達成銷售的目的。
如:郵購、電視購物。

3.多層次(傳)直銷

多層次直銷或多層次傳銷(Multilevel Marketing,簡稱MLM)就是我們大家印象中那種騙人的、老鼠會、「龐氏騙局」的直銷方式。

因為直接面對消費者銷售商品,所以需要大量的銷售員,因此銷售員除了賣商品給消費者轉取銷售利潤之外,還需要去招募更多的銷售員(也就是下線),而下線所產出的業績,上線也可以分到一定比例的獎金。

多層次(傳)直銷
多層次傳(直)銷

什麼是龐氏騙局?

龐氏騙局是一個名叫查爾斯·龐茲(Charles Ponzi)的投機商人“發明”的。

查爾斯·龐茲(Charles Ponzi)是一位生活在19、20世紀的義大利裔投機商,1919年他策劃一個事實上子虛烏有的企業投資,許諾投資者將在三個月內得到40%的利潤回報。

然後,狡猾的龐茲把新投資者的錢作為快速盈利付給最初投資的人,以誘使更多人上當。

由於前期投資的人回報豐厚,龐茲成功地在1年內吸引了4萬名波士頓市民投資,其後才被金融專家揭穿這場金融騙術,後人稱之為「龐氏騙局」。

直銷為什麼吸引人?

根據公平交易委員會107年的調查,我國共有346家直銷公司,傳直銷商人數計304.87萬人,佔15-64歲勞動人口的17.8%,幾乎每5個人中就有1個人是傳直銷商。

可見得直銷能吸引為數眾多的社會新鮮人、全職媽媽、想兼職的上班族、想提早實現財富自由的人加入。

為什麼直銷能吸引這麼多人?

1.自由

2.能兼職

3.不受時間、地點限制

4.獨家產品、成效優異(如果是真的的話)

5.以團隊創造正向積極的氛圍

6.有大量的行銷、業務技巧、健康相關的訓練機會。

另外一方面,還有許多惡質傳直銷是透過下列方法吸引判斷力、經驗不足的人加入:

1.創造賺錢容易的假象(獎金制度讓你以為能坐等被動收入)

2.創造能快速賺錢的假象

3.創造提早實現財富自由的願景

然而以上3點,從公平交易委員會107年的調查報告中(P.17)就可以看出,的確是假象!

在報告中顯示,女性傳直銷商107年平均領取4萬2,490元,男性平均領取5萬6,193元,你沒有看錯,是一整年領取的金額

雖然也有正派經營的傳直銷公司,但確實有更多惡質、詐騙的傳直銷公司存在,看看波特王如何拆解直銷商的詐騙手法:

聯盟行銷和直銷到底有什麼差別?

說了這麼多,我們來分析聯盟行銷和直銷到底有什麼不同?

 聯盟行銷直銷
英文Affiliate MarketingDirect Selling
方式推薦推銷
業績壓力沒有
拉下線不用
費用免費需繳入會費
公司不會被限定在某家公司或某個品牌有固定公司或品牌
平台僅能透過網路社交軟體、傳統面對面都可以
薪資結構推廣成功即得傭金主要收入來源為招募下線的獎金
工作地點沒有限制,只要有網路和電腦即可沒有限制
團隊不需要須組成團隊組織
產品不需要有自己的產品不需要有自己的產品

從以上表格可以看出聯盟行銷和直銷確實有很大的差異,

雖然兩者都同樣有其吸引人之處,如:工作地點沒有限制,

同時也都有類似「創業」的性質,憑藉個人所花的時間、心力與工作方法的差異,會有很明顯的收入差異。

不過,最大的差異在於:傳直銷商中,惡質公司不在少數!

你需要具有足夠的判斷力,了解想加入的公司是不是合法公司,

同時也得深入瞭解公司產品、獎金制度,來確定你會不會繳了入會費,再每個月自掏腰包來達到業績額度,這些都做完之後,還是沒賺到錢!

而聯盟行銷則非常簡單,只要你透過聯盟平台推廣成功,就可以獲得傭金回饋。

想了解更多聯盟行銷和直銷的差別,請看聯盟行銷大師Jerry和直銷達人Simon的影片:

你可以這樣決定選擇用哪種方式賺錢

瞭解聯盟行銷和直銷的差別之後,接下來我們談你究竟應該怎麼選擇用哪種方式來賺錢?

可以從以下方面來判斷:

1.個性-外向vs.內向

直銷非常需要直接向陌生人推銷產品、建立關係,個性外向、喜歡交朋友、喜歡講話的人比較適合。

聯盟行銷則可以獨立作業,只需要專注把文章內容和價值建立好,讓流量成長,就有可能有一定的轉換。

2.喜歡社交或獨處

對直銷來說,社交技巧非常重要,在陌生開發的過程中,需要建立顧客對你的信任感,除了對公司產品要有足夠的瞭解,才能說服顧客讓他們相信你販售的產品對他們而言是真正需要的,除了販售產品之外,更重要的是要能拉人來當下線,這更需要有成熟的社交手腕和技巧。

對聯盟行銷而言,只要專注把內容建立好,提供讀者需要的價值,自然就能吸引需要的人到你的網站來,不太需要四處去推銷。

3.喜歡團隊合作還是個人成就

直銷和聯盟行銷很大的不同點在於,直銷需要建立組織、團隊,透過組織創造正向能量,讓參與訓練或演講的人看到組織中的人都是正向光明、善良熱情、互助合作的,也有助於拉攏更多下線加入。

聯盟行銷則比較適合喜歡透過個人努力獲得成就的人,當然在草創時期有夥伴相互打氣、互相幫忙對持續經營會有很大的助益,但聯盟行銷的團隊互助密度並不像直銷那麼強,如果你真的不喜歡社交活動,也沒人會強迫你一定要認識其他人。

4.是否擁有足夠的社會經驗、判斷能力

正如同前段所提,社會上有相當多惡質的傳直銷公司,當然也有真正合法經營、產品品質也很優異的直銷公司,你是否有足夠的判斷能力能成熟、理性的分辨出該公司是不是正派經營的傳直銷公司?

對聯盟行銷來說,你只要朝你有興趣、專長的領域去發展文章的價值,再去連結相關的廠商或商品來推廣,雖然也需要注意推廣的商品是否能合法販售,不過這些資訊原則上都非常清楚明確,比較不需要考驗你是否有足夠的判斷能力。

5.資金是否充足

公平交易委員會107年度的調查報告中(P.11)可以看到,96.8%的傳直銷公司都是有條件加入,這些條件包含:繳交入會費、訂購商品、購買資料、達一定營業額等,所以,你必須手邊有一些資金才能加入傳直銷。

對聯盟行銷來說,如果你是全職媽媽,沒有任何收入,還需要養育孩子,你只需要免費到聯盟行銷平台上註冊帳號,再到痞客邦免費註冊一個部落格,就可以開始你的聯盟行銷事業。

結論

聯盟行銷與直銷本質上都是一種商業行為,如果單就其銷售本質來說,其實原本制度設計的目的都非常單純,就是透過推廣達到銷售。

既然是推廣,在網路時代下,也有越來越多相似的方法可以採行,比如,透過建立自己的網站,提供有價值的內容來形塑個人品牌,以吸引有需要的消費者,或是有興趣從事推廣工作的人自行透過網路搜尋,進入到你的名單中,最後達到銷售或拉下線的目的。

因為消費者是自願來到你的網頁,因此在銷售上會容易許多。

然而雖然工作方法會隨時代演進而轉變,更重要的「心態」仍舊是不變的

不論是聯盟行銷或直銷,都需要你「專注在一件事情上」,以及「長久堅持」,這是「戲棚下站久就是你的」的硬道理

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最後,如果你跟我一樣是一位媽媽,我想跟你說,我建立這個網站的目的,主要是希望能夠幫助更多媽媽能找到「兼顧工作與家庭」的方法。

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延伸閱讀:

1.聯盟行銷affiliate marketing是什麼?媽媽網路賺錢的第一步

2.【文末送好禮】「聯盟行銷大師班」評價~1堂能改變人生的課程

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