文章最後更新於 2022-07-17 by Sonia
相較於聯盟行銷在台灣比較少人聽過，直銷就是眾所周知的商業模式，
為什麼有些人誤以為聯盟行銷就是直銷？兩者之間到底有什麼差異？
哪種賺錢方式比較適合你？讓我從5個面向幫你分析。
聯盟行銷是什麼？
聯盟行銷的英文是Affiliate Marketing，從字面上來看，聯盟行銷有結盟、夥伴共同行銷的意思。
什麼是「行銷」？
根據許榮哲老師在《99%有效的故事行銷，創造品牌力》書中提到，「行銷就是透過宣導、推廣，促進產品或服務的銷售。」
另外，美國行銷學會(American Marketing Association)則在2017年提到「行銷是創造、交流、傳遞和交換『價值』給消費者、顧客、夥伴和社會的活動、組織和程序。」(Marketing is the activity, set of institutions, and processes for creating, communicating, delivering, and exchanging offerings that have value for customers, clients, partners, and society at large. )
整段話看下來，似乎很複雜，簡單來說，行銷最重要的就是提供「價值」給你的顧客。
而這也是聯盟行銷的核心精神。
具體來說，聯盟行銷是什麼？我用以下這張圖來解釋：
簡單來說，就是「透過推薦廠商的商品來賺取傭金」。
步驟如下：
1.讀者瀏覽你的網頁或社群。
2.你的網頁提供讀者需要的商品資訊及商品購買連結。
3.讀者透過你的網頁進入商家賣場，並完成購買(或填寫資料等任務)。
4.你獲得推廣分潤。
想更詳細瞭解什麼是聯盟行銷，請看聯盟行銷affiliate marketing是什麼？媽媽網路賺錢的第一步。
聯盟行銷的優點
1.不需要擁有自己的產品。
2.可依據自己的興趣、專長尋找合適的產品或服務來推薦。
3.能不受時間、地點限制的工作。
4.加入聯盟行銷平台(如通路王、聯盟網)不需要任何費用，只需要註冊即可。
5.收入沒有限制
聯盟行銷的缺點
1.前期需要花時間撰寫有價值的內容提供給讀者
2.需要有流量才能有轉換
3.無法確保有穩定收入
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直銷是什麼？
很多人聽到「直銷」，直覺就是「直銷＝老鼠會」，因此很少去瞭解究竟「直銷」是什麼？
直銷的英文是Direct Selling，按照世界直銷聯盟的說法，直銷就是以面對面、非定點的方式，由直銷者繞過傳統批發商、零售商等通路，直接透過銷售員把商品出售給買家(參考自維基百科)。
因為非定點、面對面的特性，所以直銷從業者都是「自由業」。
直銷的分類
更仔細來說，我們一般說「直銷」，包含三種概念：
- 直接銷售
- 直效行銷
- 多層次直銷
1.直接銷售
直接銷售，是一種「銷售」模式。商家直接面對面、或者直接把商品送到消費者手上，省去中間的代理商、中間商、批發商。
如：農夫把自家生產的農產品拿到市場上販售，消費者直接向農夫購買。
2.直效行銷
直效行銷是一種「行銷」方式，主要是產品製造者透過通路(例如:郵寄DM、數位廣告、廣播電台、電話溝通…等)將產品&服務的訊息直接傳遞給消費者。
這種行銷方式，是廠商、生產者直接與消費者做溝通，達成銷售的目的。
如：郵購、電視購物。
3.多層次(傳)直銷
多層次直銷或多層次傳銷(Multilevel Marketing，簡稱MLM)就是我們大家印象中那種騙人的、老鼠會、「龐氏騙局」的直銷方式。
因為直接面對消費者銷售商品，所以需要大量的銷售員，因此銷售員除了賣商品給消費者轉取銷售利潤之外，還需要去招募更多的銷售員(也就是下線)，而下線所產出的業績，上線也可以分到一定比例的獎金。
什麼是龐氏騙局？
龐氏騙局是一個名叫查爾斯·龐茲（Charles Ponzi）的投機商人“發明”的。
查爾斯·龐茲（Charles Ponzi）是一位生活在19、20世紀的義大利裔投機商，1919年他策劃一個事實上子虛烏有的企業投資，許諾投資者將在三個月內得到40%的利潤回報。
然後，狡猾的龐茲把新投資者的錢作為快速盈利付給最初投資的人，以誘使更多人上當。
由於前期投資的人回報豐厚，龐茲成功地在1年內吸引了4萬名波士頓市民投資，其後才被金融專家揭穿這場金融騙術，後人稱之為「龐氏騙局」。
直銷為什麼吸引人？
根據公平交易委員會107年的調查，我國共有346家直銷公司，傳直銷商人數計304.87萬人，佔15-64歲勞動人口的17.8%，幾乎每5個人中就有1個人是傳直銷商。
可見得直銷能吸引為數眾多的社會新鮮人、全職媽媽、想兼職的上班族、想提早實現財富自由的人加入。
為什麼直銷能吸引這麼多人？
1.自由
2.能兼職
3.不受時間、地點限制
4.獨家產品、成效優異(如果是真的的話)
5.以團隊創造正向積極的氛圍
6.有大量的行銷、業務技巧、健康相關的訓練機會。
另外一方面，還有許多惡質傳直銷是透過下列方法吸引判斷力、經驗不足的人加入：
1.創造賺錢容易的假象(獎金制度讓你以為能坐等被動收入)
2.創造能快速賺錢的假象
3.創造提早實現財富自由的願景
然而以上3點，從公平交易委員會107年的調查報告中(P.17)就可以看出，的確是假象!
在報告中顯示，女性傳直銷商107年平均領取4萬2,490元，男性平均領取5萬6,193元，你沒有看錯，是一整年領取的金額！
雖然也有正派經營的傳直銷公司，但確實有更多惡質、詐騙的傳直銷公司存在，看看波特王如何拆解直銷商的詐騙手法：
聯盟行銷和直銷到底有什麼差別？
說了這麼多，我們來分析聯盟行銷和直銷到底有什麼不同？
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從以上表格可以看出聯盟行銷和直銷確實有很大的差異，
雖然兩者都同樣有其吸引人之處，如：工作地點沒有限制，
同時也都有類似「創業」的性質，憑藉個人所花的時間、心力與工作方法的差異，會有很明顯的收入差異。
不過，最大的差異在於：傳直銷商中，惡質公司不在少數！
你需要具有足夠的判斷力，了解想加入的公司是不是合法公司，
同時也得深入瞭解公司產品、獎金制度，來確定你會不會繳了入會費，再每個月自掏腰包來達到業績額度，這些都做完之後，還是沒賺到錢！
而聯盟行銷則非常簡單，只要你透過聯盟平台推廣成功，就可以獲得傭金回饋。
想了解更多聯盟行銷和直銷的差別，請看聯盟行銷大師Jerry和直銷達人Simon的影片：
你可以這樣決定選擇用哪種方式賺錢
瞭解聯盟行銷和直銷的差別之後，接下來我們談你究竟應該怎麼選擇用哪種方式來賺錢？
可以從以下方面來判斷：
1.個性－外向vs.內向
直銷非常需要直接向陌生人推銷產品、建立關係，個性外向、喜歡交朋友、喜歡講話的人比較適合。
聯盟行銷則可以獨立作業，只需要專注把文章內容和價值建立好，讓流量成長，就有可能有一定的轉換。
2.喜歡社交或獨處
對直銷來說，社交技巧非常重要，在陌生開發的過程中，需要建立顧客對你的信任感，除了對公司產品要有足夠的瞭解，才能說服顧客讓他們相信你販售的產品對他們而言是真正需要的，除了販售產品之外，更重要的是要能拉人來當下線，這更需要有成熟的社交手腕和技巧。
對聯盟行銷而言，只要專注把內容建立好，提供讀者需要的價值，自然就能吸引需要的人到你的網站來，不太需要四處去推銷。
3.喜歡團隊合作還是個人成就
直銷和聯盟行銷很大的不同點在於，直銷需要建立組織、團隊，透過組織創造正向能量，讓參與訓練或演講的人看到組織中的人都是正向光明、善良熱情、互助合作的，也有助於拉攏更多下線加入。
聯盟行銷則比較適合喜歡透過個人努力獲得成就的人，當然在草創時期有夥伴相互打氣、互相幫忙對持續經營會有很大的助益，但聯盟行銷的團隊互助密度並不像直銷那麼強，如果你真的不喜歡社交活動，也沒人會強迫你一定要認識其他人。
4.是否擁有足夠的社會經驗、判斷能力
正如同前段所提，社會上有相當多惡質的傳直銷公司，當然也有真正合法經營、產品品質也很優異的直銷公司，你是否有足夠的判斷能力能成熟、理性的分辨出該公司是不是正派經營的傳直銷公司？
對聯盟行銷來說，你只要朝你有興趣、專長的領域去發展文章的價值，再去連結相關的廠商或商品來推廣，雖然也需要注意推廣的商品是否能合法販售，不過這些資訊原則上都非常清楚明確，比較不需要考驗你是否有足夠的判斷能力。
5.資金是否充足
從公平交易委員會107年度的調查報告中(P.11)可以看到，96.8%的傳直銷公司都是有條件加入，這些條件包含：繳交入會費、訂購商品、購買資料、達一定營業額等，所以，你必須手邊有一些資金才能加入傳直銷。
對聯盟行銷來說，如果你是全職媽媽，沒有任何收入，還需要養育孩子，你只需要免費到聯盟行銷平台上註冊帳號，再到痞客邦免費註冊一個部落格，就可以開始你的聯盟行銷事業。
結論
聯盟行銷與直銷本質上都是一種商業行為，如果單就其銷售本質來說，其實原本制度設計的目的都非常單純，就是透過推廣達到銷售。
既然是推廣，在網路時代下，也有越來越多相似的方法可以採行，比如，透過建立自己的網站，提供有價值的內容來形塑個人品牌，以吸引有需要的消費者，或是有興趣從事推廣工作的人自行透過網路搜尋，進入到你的名單中，最後達到銷售或拉下線的目的。
因為消費者是自願來到你的網頁，因此在銷售上會容易許多。
然而雖然工作方法會隨時代演進而轉變，更重要的「心態」仍舊是不變的。
不論是聯盟行銷或直銷，都需要你「專注在一件事情上」，以及「長久堅持」，這是「戲棚下站久就是你的」的硬道理。
最後，如果你跟我一樣是一位媽媽，我想跟你說，我建立這個網站的目的，主要是希望能夠幫助更多媽媽能找到「兼顧工作與家庭」的方法。
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